Event marketing
Еvent marketing — это продвижение товара или услуги с помощью создания и организации специальных мероприятий, создающих эмоциональные связи между потребителем и брендом. Можно сказать, что event-маркетинг является своеобразным миксом ATL, BTL и PR, благодаря чему воздействует сразу по нескольким коммуникационным каналам. Его эффективность объсняется несколькоми факторами:
- все мы лучше запоминаем то, что пережили на эмоциональном уровне;
- участники мероприятия, как правило, испытывают благодарность и дружественное отношение за подаренный опыт;
- поскольку приглашенные вами гости посещают специальные мероприятия добровольно и у них сохраняется ощущение собственного выбора, они менее критично воспринимают те маркетинговые сообщения, которые вы доносите до них на таких мероприятиях.
Плюсы event-маркетинга
- Воздействие сразу на несколько каналов восприятия позволяет лучше донести информацию до вашей целевой аудитории,.
- Мероприятие event-маркетинга имеет "долгоиграющий" эффект, поскольку начинается задолго до события в анонсах, афишах, пресс-конференциях и продолжается в последующих сообщениях в СМИ.
- Участники события могут рассматриваться как большая фокус-группа, на которой компания апробирует свои предложения. В ходе мероприятия специалисты накапливают знания о потребителе, в ряде случаев позволяющие избежать лишних расходов на исследования.
- Маркетинговое событие может быть поводом для налаживания необходимого контакта с журналистами, лучше формирует их интерес и расположение, нежели в обычных условиях. Это важно, так как от СМИ зависит не только освещение данного мероприятия, но и дальнейших действий компании.
- Раскрученное событие само становится брендом, что позволяет широко использовать его при построении дальнейшей стратегии компании.
Разработка успешного event-маркетинга: ключевые факторы
Из нашего опыта организации и проведения маркетинговых мероприятий, при разработке маркетингового события мы предлагаем обратить внимание на несколько ключевых моментов для успешного мероприятия
Постановка целей и задач, определение целевой аудитории
Разработка маркетингового события должна начинаться с постановки целей и задач. Кому и какое сообщение вы собираетесь транслировать с помощью своего мероприятия? Какого эффекта вы ждете от своих гостей? Что они должны вынести с вашего события? Ответы на эти вопросы должны быть в любом случае, делаете ли вы скромную презентацию или большой праздник для всего города.
Информационная поддержка мероприятия
Конечно, о вашем событии участники должны узнать заранее. Чем более масштабным является ваше мероприятие, тем раньше должно начаться оповещение. Это может быть директ-маркетинг, реклама в СМИ и Интернет, наружная реклама или раздача информационных листовок - способ зависит от формата мероприятия и предполагаемой аудитории.
После проведения мероприятия не забудьте о второй информационной волне — «пост-выходы» в СМИ и Интернете. Любое упоминание мероприятия в СМИ о вашем событии повышает его события, придает дополнительную значимость, как для участников, так и для остальной публики. К тому же, это лишний способ напомнить потребителям о вашей марке и ее позиционировании.
Тотальное брендирование
Все происходящее должно быть непосредственно связано с вашим брендом. Ваша торговая марка должна присутствовать в событии на каждом шагу, начиная с названия и самого сюжета события и заканчивая логотипами компании на рекламных баннерах и вывесках, брошюрах и сувенирной продукции. Участник вашего события ни на минуту не должен забывать, кто организовал его досуг.
Виды мероприятий событийного маркетинга
- Презентации продуктов, услуг
- Открытия (магазина, завода, введение объекта в эксплуатацию и т.п.)
- Конференции
- Выставки
- Развлекательные мероприятия, праздники
- Спонсорство